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Um dos desafios que os artesãos enfrentam ao iniciar um negócio de artes e artesanato, como a venda de cartões feitos à mão (ou quaisquer itens feitos à mão), é definir o preço. O preço do cartão deve refletir o trabalho e os materiais usados e também retornar um lucro para o fabricante, mas também deve garantir que o cartão seja acessível para o cliente.
Vender cartões muito baratos desvaloriza o trabalho do fabricante de cartões e pode acabar deixando-os fora do bolso, o que não é a base para um negócio sustentável, enquanto cartões com preços muito altos não vendem. Na melhor das hipóteses, isso pode envolver perda de tempo; na pior das hipóteses, também pode resultar na perda de dinheiro gasto na compra de suprimentos e na perda de oportunidades de negócios.
Você pode usar uma calculadora de preços em PDF, que o ajudará a definir o preço de seus cartões. Se você quiser descobrir sozinho, três fatores principais devem ser levados em consideração.
Faturando os custos em seu preço
O custo de fazer o cartão é dividido nas seguintes áreas:
- Custo dos materiais: inclui tudo o que é usado para fazer os cartões, como carimbos, tintas, enfeites, embalagens e cartões em branco.
- Custo da mão de obra: calcular o custo da mão de obra é uma parte vital para acertar os custos. Você deve cobrir o custo do seu tempo. Isso deve incluir o tempo necessário para fazer os cartões, bem como o tempo envolvido no marketing e promoção do negócio, criação de novos designs, administração e outros aspectos do dia-a-dia da administração de uma empresa de cartões.
- Despesas gerais: As despesas gerais incluirão o custo de luz e aquecimento, quaisquer custos de transporte, telefone e Internet, papelaria e quaisquer outros custos incorridos ao fazer e vender os cartões.
- Preços de negociação e comissões: lembre - se de que quando você vende cartões por meio de terceiros, eles geralmente esperam um preço de negociação, que será menor do que o preço normal de varejo, ou cobrarão uma comissão pela venda. De qualquer forma, o valor que você receberá será menor do que o valor que receberá se vender os cartões diretamente. Esse custo deverá ser levado em consideração ao fazer o orçamento.
O fator de mercado
O outro fator importante ao definir o preço dos cartões feitos à mão é o que o mercado suportará. Se, depois de definir o preço de todos os elementos individuais da fabricação do cartão, o custo for muito alto para o mercado escolhido, então os cartões não serão vendidos. Dar uma boa olhada no preço dos cartões já disponíveis ajudará a determinar um bom nível de preços.
- Se os preços forem muito altos: Dê uma outra olhada nos designs dos cartões e veja se há algo que possa ser ajustado. Não adianta continuar com os cartões se eles estão superfaturados no mercado. Isso pode incluir a procura de materiais mais baratos, o corte de alguns enfeites ou a procura de técnicas que economizem tempo.
Se você não quiser alterar o design ou os materiais usados, a outra opção é procurar um mercado onde os cartões com preços mais altos sejam aceitáveis.
- Se os preços forem muito baixos: Isso pode parecer menos problemático, no entanto, se os custos dos cartões forem considerados baixos, então os cartões podem ser vistos como sendo "baratos". Isso por si só pode afastar clientes em potencial. Embora seja extremamente raro descobrir que os custos potenciais de cartões feitos à mão são muito baixos, também vale a pena conferir e conferir seus números!
Obtendo um lucro
Para administrar um negócio sustentável e bem-sucedido, você precisa levar em consideração o lucro. Isso ajuda você a construir seu negócio, permitindo que você reinvista nele com publicidade e marketing. Também lhe dá uma margem para oferecer vendas e descontos no preço de venda.
A fórmula para definir o preço de cartões feitos à mão
Existem muitas fórmulas para definir o preço de seus produtos artesanais. Um dos mais populares entre os vendedores Etsy é o seguinte:
Custo de suprimentos + custo de tempo + despesas indiretas x 2 = preço de atacado x 2 = preço de varejo
Se você considerar a venda de seus cartões por meio de atacadistas, como Etsy Wholesale ou outros, precisará levar em consideração uma margem conforme mostrado acima, pois muitos compradores atacadistas esperam um desconto de até 50%. Se a fórmula acima o deixa tonto, não se preocupe! Esta é apenas uma fórmula de orientação e você pode ajustá-la para representar suas próprias necessidades.
Os cartões de preços corretos são parte das bases necessárias para construir um negócio de cartões feito à mão lucrativo e bem-sucedido.