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Vamos começar abordando o mito de que os preços baixos fazem as mercadorias vender mais rapidamente. Isso nem sempre é verdade, especialmente quando se trata de itens feitos à mão. Como resultado, muitos donos de empresas de hobbies e artesanato se enganam para não ter um lucro razoável. Isso é fácil de fazer porque você deseja que o dinheiro comece a entrar o mais rápido possível. É tentador acreditar que quanto mais baixo o preço, mais rápido ele venderá.
Às vezes, preços super baixos podem deixar os clientes desconfiados. Por que tão baixo? Além disso, se alguém quiser um item (desde que o preço não seja exorbitante), ele pagará o que você pedir.
Considerando as despesas gerais
Ao definir o preço, considere suas despesas gerais. É qualquer custo que não esteja diretamente relacionado à sua mercadoria. Com joias, por exemplo, os grânulos não seriam uma despesa indireta porque fazem parte do item que você está vendendo. Alguns exemplos de custos indiretos incluem:
- Viagens (como ir a shows para comprar suprimentos).
- Seu material de escritório (cartões de visita, papel, canetas, etc.).
- Suas ferramentas (alicates, alicate, etc.).
É importante considerar isso porque custa dinheiro e, se você não incluir isso no custo das joias, está perdendo dinheiro. Calcule suas despesas gerais e estabeleça um custo indireto aproximado que você pode aplicar a cada joia que vende.
Custos de mão de obra
Seja realista sobre quanto você precisa fazer por hora. Depois de calcular a taxa horária, a próxima etapa é descobrir aproximadamente quanto tempo leva para você fazer suas joias. Você não precisa cronometrar cada peça de agora até a eternidade, mas precisa ter uma ideia de quanto tempo leva para construir a maioria das joias. Isso o ajudará mais tarde, quando estiver tentando determinar o preço final de suas joias.
Atacado x varejo
Se você quer fazer vendas em quantidade, então este é um assunto que você deve tratar. Muitos artesãos sentem que estão sendo aproveitados pelos atacadistas, mas as regras para o atacado já foram estabelecidas. Portanto, você deve jogar de acordo com as regras deles. Você pode vender suas joias em uma feira, mas terá que passar de 1 a 2 dias na feira, além de gastar dinheiro em comida, bebida, gás, etc., enquanto uma loja poderia tirá-lo de suas mãos por apenas algumas horas gasto na venda.
Fórmulas de preços de joias
Existem algumas fórmulas diferentes que você pode usar ao definir o preço de suas joias. Certifique-se de chegar a um preço de atacado e varejo no início do desenvolvimento do seu negócio, porque mais tarde pode ser muito difícil voltar atrás e fazer isso. Você quer preços de atacado no caso de um dia decidir vender para uma loja e quer preços de varejo no caso de decidir vender em exposições de arte. Se você fizer as duas coisas, não quer que os lojistas saibam que você está reduzindo seus preços, portanto, seu varejo precisa estar alinhado com as lojas para as quais você vende.
Uma fórmula simples para estabelecer preços no atacado é somar seus custos (isso inclui mão de obra, despesas gerais e suprimentos) e multiplicar por 2:
2 x (suprimentos + mão de obra + despesas gerais) = custo total para você
Para varejo, faça o mesmo, mas multiplique por 2,5 a 3 (geralmente conhecido como preço principal).
Variáveis de preços
Fatores como o local onde você vende suas joias podem afetar o preço que você deve pedir. Embora você precise ser consistente, pode ser muito difícil gerenciar se o seu preço estiver distribuído por todos os lados, você precisa estar atento ao seu público. Vender suas joias em um mercado de agricultores de uma pequena cidade não é o mesmo que vendê-las em uma galeria de luxo.
Palavras finais sobre preços
A maioria dos joalheiros não pede o suficiente por suas joias. Sentimo-nos intimidados por grandes lojas que importam joias, mas se você parar e pensar nisso, nove em cada dez vezes, seu trabalho terá uma qualidade muito superior. Se você deseja tornar seu negócio de joias uma ocupação séria e viável, em vez de apenas um hobby, você precisa ser um empresário sério e isso significa precificar seriamente suas joias, pagando a si mesmo um salário razoável, cobrindo todas as suas despesas e, eventualmente, , obtendo lucro.