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Se a fabricação de suas próprias pulseiras e colares passou de um hobby a uma obsessão, talvez seja hora de descobrir como vender joias feitas à mão para compensar seus custos de suprimentos ou ganhar algum dinheiro extra. Talvez você até espere sair do emprego um dia, se o negócio decolar.
Infelizmente, a indústria de joias feitas à mão está um pouco saturada graças a sites como o Etsy, que torna mais fácil para qualquer pessoa vender seus produtos online, mas essas dicas o ajudarão a começar no caminho certo para ter a melhor chance de sucesso.
1. Decida o que você está vendendo e para quem está vendendo
É tentador começar um negócio logo depois de concluir seu primeiro tutorial de confecção de joias, mas algumas joias feitas à mão não o tornam um mestre. Tome um segundo para desacelerar e aprimorar sua arte. Aperfeiçoe seu estilo de confecção de joias para que suas peças sejam coesas, exclusivas para a marca que você deseja criar e bem feitas.
Enquanto você está aprimorando suas habilidades de fabricação de joias, reserve um tempo para decidir se seu negócio se concentrará em joias finas ou bijuterias. As joias finas requerem um investimento inicial maior, pois materiais como metais preciosos e pedras preciosas são caros. Bijuterias são modernas e baratas; é mais barato de fazer, mas como as bijuterias são mais baratas e vendem mais rápido, você precisará manter um estoque maior à mão.
Ao trabalhar nos estágios iniciais da criação de seu negócio de joias, pense também no avatar do cliente ideal. Conceitualize o tipo de pessoa que comprará seus produtos. Isso o ajudará a escolher os tipos de peças a fazer, onde vendê-las e como comercializá-las. Encontre uma planilha de avatar do cliente online para ajudá-lo no processo.
2. Configure o negócio
Se você não tem certeza se uma joalheria é para você, venda suas joias feitas à mão localmente em uma feira de artesanato para testar as condições. Evite abrir sua própria loja online até que tenha solidificado a aparência de sua marca, como sua contabilidade funcionará e tenha toda a papelada necessária arquivada. Sua primeira impressão como um negócio online deve ser profissional.
Quando estiver confiante em suas habilidades de confecção de joias e souber que deseja iniciar um negócio, planeje cuidadosamente o lado comercial dele. Escreva um plano de negócios, crie um storyboard da marca e inscreva-se para obter um CPF / CNPJ. Escolha um nome adequado e registre-se para um DBA. Consulte outros profissionais para aperfeiçoar seu modelo de negócios antes de entrar no mercado.
3. Escolha o seu local de venda
Descubra se você vai vender online, pessoalmente ou ambos. Você quer abrir uma loja física? Você quer fazer apenas shows de artesanato? Você deseja que seu próprio site seja construído com um serviço como o Squarespace ou Shopify ou deseja vender em um site como o Etsy? Determine onde você deseja vender e como seu estoque será gerenciado.
Realize pesquisas de mercado em outras joalherias que tiveram sucesso nas vendas nesses locais para obter insights.
4. Estabeleça um inventário
Mesmo se você só quiser vender online, precisará de mais do que apenas algumas peças para vender. É comum pensar que você só pode fazer peças aqui e ali enquanto as outras vendem. No entanto, para ganhar impulso para a frente, você precisa começar com um inventário saudável. Em seguida, certifique-se de continuar adicionando peças regularmente durante os primeiros meses. Isso ajudará os clientes em potencial a levar seu negócio mais a sério.
Conforme você trabalha em seu inventário, fique por dentro das tendências de joias verificando blogs de moda e contas do Instagram diariamente. Parte de manter um estoque atualizado é garantir que as peças que você está vendendo estejam na moda.
5. Mestre em Fotografia
Para que sua joalheria se destaque das demais, a fotografia é importante. Fotografia bem composta e bem iluminada é uma habilidade importante a ser aperfeiçoada, mesmo se você planeja vender localmente. Você pode planejar vender exclusivamente em mostras de artesanato, mas ainda assim deseja manter alguma presença online para se conectar com clientes anteriores e potenciais. Ter fotos com aparência profissional para essas plataformas vai ajudar.
Se você mesmo está tirando fotos, a opção mais fácil é fotografar cada uma de suas peças em um fundo branco. Use uma caixa de luz de fotografia para garantir que suas fotos fiquem uniformemente iluminadas e pareçam coesas. Pode ser tentador ser criativo com configurações ou usar modelos, mas se você não for um fotógrafo profissional, é melhor manter as coisas simples.
6. Socialize-se gratuitamente no marketing
Faça alguns cursos online para aprender como levar sua presença nas redes sociais ao próximo nível. Embora um site e um blog fantásticos já tenham sido as principais maneiras de as pequenas joalherias se comercializarem, hoje em dia, você pode se safar sem ter um site e apenas mantendo uma presença ativa nas redes sociais. Torne-se seu próprio relações públicas e entre em contato com blogueiros e influenciadores para ver se eles estão dispostos a compartilhar suas joias com seus seguidores.
As duas palavras a serem lembradas aqui são consistência e coesão. Mantenha seus feeds consistentes com sua marca e limite as postagens pessoais. Certifique-se de postar pelo menos algumas vezes por semana para não perder o contato com seu público-alvo. Agende postagens com antecedência e aproveite as ferramentas gratuitas.